这家国外巨头要推“廉价商城”, 能打赢国外版拼多多吗?

文｜王亚琪

上周五，一场低调的招商会在义乌万豪货仓召开。

这场会议的组织方是民众市值最高的电商公司亚马逊，来参与这场会议的，则全是平台定向邀约的中国商家——统共6个会场，按照每个会场50—60个商家来筹划，受邀商家总额在300个以上。会议经过贬抑拍照，但简直兼并时辰，音信就席卷了跨境电商的各个微信群：亚马逊要作念廉价商城了，且初度推出全托管花样，将与国外版拼多多TEMU正面抗衡。

所谓的全托管花样，是指商家不再自主策动，面貌上更接近于“供货商”，这和商家去亚马逊开店的“平台花样”通盘不同，货品订价、实施、运营、配送和售后均由平台负责。昔时两年，TEMU凭借全托管花样整合中国供应链，靠着廉价和补贴，在国外攻城拔寨。

亚马逊开廉价商城，也因此被不少商家解读为“用魔法击败魔法”。“你（TEMU）有产能、有资源，能卷价钱，我也不错拉商家来我这（亚马逊），用通常的货和价来对打。”

网崇高传的义乌招商会现场

千般目入驻的价钱上限

在义乌的这场闭门会上，亚马逊邀约的商家简直全是作念货品单价在20好意思元以下的类目。

一位对接了多家工场、货品价钱主要聚焦在10好意思元傍边的商家A表现，我方每年景交壤限在7000万—8000万元，大要在6月中旬，通过亚马逊后台接到平台定向邀约。“但从现场情况来看，好像也莫得卡死商家必须达到多大界限，比如，有些很显明是作念单品逻辑的商家也受邀了，他们的特色是会有至少2—3个爆款衔接。也有不少是外地赶过来的商家。”

据悉，亚马逊将创建一个单独的“廉价商城”购物专区，瞻望将于本年秋季、“黑五”大促启动前细腻上线。在本次会上，亚马逊公布了“廉价商城”可入驻类场所价钱上限及物发配送费率，同期每个商家皆被分发到一张表格，填写了如若入驻不错斟酌上架的衔接数。

“我平直填了1000个衔接。”在商家A看来，“哪怕我亚马逊主站的店铺被卷没了，我也快意（入驻亚马逊的廉价商城）。”一位策动女装类目、货品价钱在25—36好意思元傍边的商家B则聘任不雅望，“对咱们来说影响可能不大，毕竟咱们20好意思元以下居品占比超过小。”

亚马逊的廉价商城，能在TEMU的狠恶庞大下，为亚马逊找到破局的念念路吗？

廉价背后是低资本

相较于传统交易商，廉价商城关于深耕供应链的商家或工场雇主，有着更大眩惑力。原因有好多，但归根结底是因为资本——物流费，实施费，库存风险，东谈主力资本皆能镌汰了。

在物流方面，亚马逊蓝本的配送面貌有两种：一种是官方配送的FBA花样，商家将货品发往亚马逊的指定仓库，由亚马逊来进行配送。一种是商家自行配送的FBM花样，商家会我方找国外仓来送货，相较前者，物流资本镌汰，但曝光也一并减少，且配送时辰更长。

廉价商城眩惑商家的第一个点即是廉价配送，通常是亚马逊官方配送，“配送费最低0.5好意思元起”。分量越轻、价钱越低的货品能从简的物发配送费越多。比如，4盎司且3好意思元以下的货品，比传统FBA花样低1.93好意思元，只如若分量在1.75磅以下的货品，配送费均比FBA花样低，从简的空间在0.28—1.93好意思元不等。1.75磅以上货品，配送费则会逐渐走高。

实施费和东谈主力资本也能省下了——“咱们只需要供货就行了，因为全托管，亚马逊会去作念实施，那关于不擅长运营的工场雇主来说，还能省下一笔雇佣电商运营东谈主员的用度。”

在亚马逊主站，一直在走高的实施费曾是不少商家的“心病”。

有女装商家表现，昔时亚马逊的实施资本能戒指在10%以内，但当今“老品”的实施资本迫临20%，如果是“新品”，实施资本以致能占到30—40%。“一件一稔配送费6好意思元，亚马逊服装抽佣17%，再加上投流，平均下来在1—1.5好意思元傍边，如果返璧来，我可能就会面对什么皆莫得卖出去，然而退货品流+实施+抽佣资本，照旧让我丢了快要15好意思元的场所。”

因此，不需要我方实施、配送和售后的廉价商城，关于蓝本在亚马逊善策动廉价类场所商家而言，眩惑力更高。而对工场雇主来说，亮点除配送和实施外，还在于库存风险减少。

据悉，廉价商城的配送将从国内仓库发货，商家无须再将货品发往亚马逊国外的FBA仓库。商家A表现，“以前发到国外仓库，大几百万货值的货发出去了，你就要作念好这批货回不来的准备，因为关于廉价的小件来说，返璧来的邮费可能比你货品的单价还高，再寄总结驯服是不合算的。但当今如果寄到亚马逊的国内仓库，卖不掉大不了就返璧来，还能接着卖。”

关于蓝本作念廉价类场所亚马逊商家而言，廉价商城是个全新的契机。但关于主站的商家来说，廉价商城是否会分走一部分流量？这通常亦然商家B的费神。

“廉价商城推出后，亚马逊的跟卖行径可能会减少（亚马逊的功能，在不侵权的前提下，如果能提供和该衔接一模一样的居品，就不错跟卖），算是有益有弊吧。”而在不少商家看来，廉价类场所商家、流量，即使不导入到廉价商城，也可能会有别的去向，即TEMU和SHEIN。他提到，如果廉价商城能为亚马逊拉回一部分用户，举座流量能上来，对他通常也有益。

订价权之争

“从访客数来看，没什么显明的跌落，但从成交来看，流量或者砍了25%。”有商家告诉记者，我方作念中廉价钱带，本年以来，能感受到亚马逊的更正和耗尽者购买意愿鄙人降。

这或然亦然亚马逊推出廉价商城的一个庞大原因。在该商家看来，“推出廉价商城，更像是亚马逊针对TEMU的一个防患性动作。”日本经济新闻社与好意思国访谒企业data.ai连合发布的一项阐扬指出，2023年10月，从民众举座用户数目来看，亚马逊同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍，用户共计增至约1.1亿东谈主，迫临亚马逊用户量的九成。

“亚马逊推廉价商城，更多可能是为了留下廉价类场所商家，以及用户流量。”

多位商家默示，昔时两年，TEMU通过“廉价”和“补贴”收成了无数用户，但也并非毫无隐患——卷死了不少商家。“TEMU的核价花样，让平台紧紧掌执着订价权。平台会有专东谈主负责比价，一朝发现更低的价钱，就条目商家降价。不降价，平台就会绕过你，平直去找能提供更廉价钱的工场。”这让不少商家苦不行言，同期也给了亚马逊廉价商城发展的契机。

商家B告诉记者，早期入局TEMU的确能赚到钱，但当今平台不缺供给了，利润也直线下掉。“2022年的期间，有一又友入驻TEMU，一天能出2000多单，一单能赚7元，但当今，一单只可赚0.5元以致干脆亏空作念。”TEMU 的降价，以及动辄罚金的平台轨则，让他惊叹，“当今基本唯有能控得住罚金率、退货率的商家，才有可能链接策动下去。”

尤其是工场型商家，掌执着货源的他们日子也并莫得很好过。和交易商比拟，要养工场和工东谈主的工场雇主，比起利润，更垂青出单。他们需要清醒、普遍的订单量，来撑持起资金流转，为此他们接纳平台的“廉价”条目，以致快意咬牙接纳微利乃至亏空。“要保住出产贵府，好多中小工场当今想的，即是奈何不被踢出局，只须熬昔时，利润不错以后挣出来。”

基于此，这次，亚马逊的廉价商城，另一个最大的眩惑点则在于，和TEMU比拟，诚然皆是全托管，但亚马逊廉价商城，把订价权还给了商家。“也即是自主订价，让阛阓目田竞争。”有商家合计，这是亚马逊和TEMU的庞大别离——“它是为了防患，而不是为了廉价而廉价。如果它不乱罚金，又能销货，如故会有好多工场雇主，快意把货上架的。”

不外，这并非是说，价钱战不会到来。在阛阓目田竞争下，即使平台莫得让商家降价，商家之间也可能会发生卷价钱的风光。“亚马逊的廉价商城，一定是个好聘任吗？也不见得。遥远来看，其实对商家来说，蓝本要花的实施费、物流费、东谈主力资本，这笔钱省下来后，也到不了商家口袋里，也仅仅更正成能让利的空间，通过降价的面貌让渡给耗尽者了。”

该商家告诉记者，我方照旧不会对这些“平台新业务”抱过高的期待值，如果能在早期还莫得太卷的期间入局，或然能分到一杯羹。但平台打架，商家被迫，也只可尽东谈主事听天命。“出了廉价商城，作念是得作念的，但边作念边看。本年秋季上线，现阶段先把图片准备准备。”前文说起诡计上1000个衔接的商家也默示，异日可能作念1000个，但亦然分批次看情况上。

打不外就加入

当“廉价”陆续传导到上游，不少跨境商家照旧初始找寻新前程。有商家聘任布局本色，通过国外外交媒体，建立我方的达东谈主带货体系；也有商家孵化品牌，开独处站或作念私域。

而在平台层面，中国出海平台和国外原土平台的廉价之争可能才刚刚初始。

一直以来，TEMU 、SHEIN等中国平台皆是庞大方。

2022年9月，TEMU全托管花样横空出世。同庚12月，速卖通跟进上线全托管。而后SHEIN和TikTok也接踵推出了该花样，自此“跨境四小龙”沿路入局。

据Earnest Analytics统计数据高傲，2024年4月，TEMU占据好意思国17%的零卖阛阓份额，直逼亚马逊；同期，据Apptopia的数据高傲，SHEIN一语气赢得2022年、2023年民众购物期骗法式下载量冠军。而据本年2月36氪报谈，中国几家跨境电商GMV加起来在好意思国电商的市占率已近10%。

这一切，无疑皆让亚马逊心焦。四肢民众电商巨头，亚马逊廉价商城上线，意味着防患战照旧不得不在家门口打响。而对中国商家来说，廉价出海的征途也不再扬弃在中国电商平台。

“亚马逊的上风在于它是一个原土平台，它能渗入的渠谈和领有的资源，不是年青的外来平台不错比的。”但也有商家向记者默示，国外平台、环境的不笃定性，这通常也会成为他们的费神点。脚下，关于更多在亚马逊上经餬口意的商家来说，行将在7月16日—17日开展的亚马逊会员日的筹备，或然比秋季智商裸露“庐山真面”的廉价商城，庞大得多。